دە ئامۆژگاری دەروونناسی بازرگانی بۆ بردنەوەی بازرگانی

دەوترێت تەحەدای دەروونناسی 90%ی هەوڵەکان بۆ بەدەستهێنانی سەرکەوتنی بەردەوام وەک بازرگانێکی فۆڕێکس پێکدەهێنێت. ئایا بەڕاستی ئەمە دەتوانێت ڕاست بێت؟

هەم بەڵێ و هەم نەخێر. زۆرێک لە کاسبکارە گەورەکان کە لەسەر ئەزموونەکانیان نووسیویانە باسیان لەوە کردووە کە چۆن ململانێ دەروونییە ناوخۆییەکانیان پارەیان بۆ خەرج کردووە، تەنانەت کاتێک “دەیانزانی” هەموو شتێک کە دەیکەن هەڵەیە. گومانی تێدا نییە کە هۆکارە دەروونییەکان زۆر گرنگن لە بازرگانی فۆڕێکس یان گەمژەیی لە هەر شتێکدا.

شارەزابوون لە دەروونناسی بازرگانیدا بە تەنیا پارەت بۆ دروست ناکات، بەڵام ئەگەر ئاگاداری ئەو فێڵانە نەبیت کە مێشکت هەوڵی یاریکردن لەسەر خۆی دەدات، تەنانەت ئەگەر بازرگانێکی باش بیت و بڕیاری بازرگانی لە بنەڕەتدا دروست بکەیت، ئەوا ئەگەری زۆرە بۆ لەدەستدانی پارە. زۆر ڕێگە هەیە کە بازرگانێک دەتوانێت بە هێمنی خۆی تێکبدات. مامەڵەکان لایەنێکی “فیزیکی”یان هەیە.

هیوادارین زانینی ئەو فێڵانەی کە زۆرجار بازرگانان لە ڕووی دەروونییەوە دەکەونە ناویانەوە یارمەتیت بدات لە گەشتە بازرگانییەکەتدا. هەندێک جار تەنها دەبێت خۆت ئەزموونی شتێک بکەیت بۆ ئەوەی لێی فێر بیت: هیچ شتێک وەک ئەزموونی ڕاستەوخۆ فێری ناکات. بەهیوای ئەوەی هەندێک لەم ئامۆژگاریانە یان تێگەیشتنێکی نوێت پێبدات لە هەڵەکانی بازرگانی کە لە ڕابردوودا کردووتە یان پێشوەختە ئاگادارت بکاتەوە لەو هەڵانەی کە تا ئێستا نەتکردووە. هەوڵبدە کاتێک هەڵەیەکی بازرگانی دەکەیت خۆت لێ نەدەیت؛ بەڵکو “تۆڵە بکەرەوە” بە فێربوون و دووبارە نەکردنەوەی ئەو هەڵەیە.

هەڵەی دەروونی باو لە بازرگانیدا

باوەڕ نەکردن بە شێوازی خۆت
سەرسوڕهێنەرە کە چەند کەس بازرگانی دەکەن بەبێ ئەوەی قەناعەتیان هەبێت کە دەتوانن پارە پەیدا بکەن، یان لانیکەم متمانەیان بەخۆیان هەبێت کە چانسی باشیان هەیە بۆ ئەوەی ئەو کارە بکەن. تەنانەت ئەگەر پێت وابێت باوەڕت بەو کارە هەیە کە دەیکەیت، ئایا دڵنیای کە هەندێک گومانی گەورەت نییە کە لە قووڵایی ناخی خۆتدا خەریکی خۆدزینەوەن؟ چارەسەری ئەم کێشەیە ئەوەیە کە شێوازەکەت تاقی بکەیتەوە. بۆ نموونە ئەگەر ڕەوتەکان پەیڕەو بکەیت، کات بەسەر بەرە بۆ ھاوشێوەکردن لەسەر بنەمای زۆرێک لە داتای مێژوویی. ئایا زۆربەی کاتەکان ئەنجامێکی باشی هەیە؟ ئایا لەسەر بنەمای چەمکێکی جێگیر دامەزراوە، وەک گەڕانەوە بۆ مامناوەندی، یان زەبری؟ ئەگەر وەڵامی ئەم پرسیارانە بەڵێ بێت، ئەوا پێویستە باوەڕت بەو کارە هەبێت کە دەیکەیت و لەبیرت نەچێت کە باوەڕت پێی هەیە.

نەبوونی پلان و پابەندبوون پێی

ئەم یەکەیان زۆر دیارە. ئەوە تەنها دروستکردنی یەک ئەپ نییە، بەڵکو پەیوەندی بە هەبوونی چەندین ئەپ و دروستکردنی نەرمی و نەرمی هەیە. بۆ نموونە ئەگەر بازرگانی ڕۆژانە دەکەیت، پێویستە شێوازێکت هەبێت کە بەپێی ئەو شێوازە بڕیار بدەیت کە ڕۆژانە بازرگانی بە کام جووتە دراو یان جووتێکەوە بکەیت. بەڵام ئەگەر ئەو جووتە دراوەی کە هەڵیدەبژێریت هیچ پێشکەوتنێکی بەدەست نەهێنا، لە کاتێکدا یەکێکی دیکە گەشە دەکات، لەوانەیە بتەوێت بە بڕیارەکەتدا بچیتەوە نەک تەنها “بە پلانەکەوە بمێنیت”، وەک ڕێگەدان بە خۆت کە هەر 1 کاتژمێر جارێک بیرکردنەوەت بگۆڕیت. “بەرنامە”یە، بەڵام بەرنامەیەک دەتوانێت نەرمی ڕێکخراویشی هەبێت.

تێنەگەیشتن لە جیاوازی نێوان پلاندانان بۆ شتێک و ئەزموونکردنی

دروستکردنی بەرنامەیەک کە لە ڕووی تیۆریەوە کارا بێت زۆر ئاسانە، بەڵام جێبەجێکردنی ئەو بەرنامەیە لە واقیعدا دەتوانێت تەواو جیاواز بێت. نموونەیەکی باش ئەوەیە ئەگەر پلانت هەیە لە ماوەی ساڵێک یان زیاتردا سەدان بازرگانی بکەیت و چاوەڕێی ئەوە بکەیت کە ئەکاونتەکەت -20% دابەزێت لەگەڵ 20 بازرگانی دۆڕاو لەسەر یەک. لەوانەیە ڕۆژێک یان زیاتر بەم ھاوشێوەکردنە بڕۆیت و بگەیتە ئەو ئەنجامەی کە ئەو جۆرە زیانانە قبوڵکراون. کاتێک پارەی ڕاستەقینە لەدەست دەدەیت بۆ چەند هەفتەیەک یان تەنانەت چەند مانگێک لەکاتێکدا سەیری کەمبوونەوەی باڵانسی ئەکاونتەکەت دەکەیت، بە ئەگەرێکی زۆرەوە هەست بە جیاوازییەکی زۆر دەکەیت. هیچ وەڵامێکی دروست نییە بۆ ئەم دووفاقییە، تەنها ئاگاداربە کە چڕکردنەوەی چەند مانگێک لە کاتدا بۆ نزیکەی کاتژمێرێک مەرج نییە لە ڕووی دەروونییەوە ڕێگەیەکی باش بێت بۆ مامەڵەکردن لەگەڵ کاتە خراپەکانی بازرگانیکردن.

ترس لە گرێبەستکردن یان زۆر بە تامەزرۆییەوە بۆ گرێبەستکردن

ئەمانە دوو لایەنی پێچەوانەی یەک کێشەن. باشترین ڕێگا بۆ تێپەڕاندنی ئەم کێشەیە ئەوەیە کە هەموو ڕۆژێک بە خۆت بڵێیت کە ئامادەی یان چەند بازرگانییەک بکەیت یان بە هیچ شێوەیەک بازرگانی نەکەیت و ئەوەی دەیکەیت بە تەواوی پەیوەستە بە دۆخی بازاڕەوە، نەک دۆخی جزدانەکەت یان باری دەروونیت . ڕۆژانێک دێت هیچ کردارێک ناکەیت و هەندێک ڕۆژ هەنگاوێکی زۆر ئەنجام دەدەیت. دەبێت خۆت لەگەڵ دۆخەکەدا بگونجێنیت.

“ڕێککەوتن” لەگەڵ بازاڕ

بە خۆت بڵێ ئەگەر نرخەکە ١٠ پیپی تر بەرز بووەوە، یان ئەگەر لە کاتژمێری داهاتوودا بەرز نەبووەوە، ئەوا لە بازرگانییەکە دەردەچیت. تەنها عەقڵی تۆیە بە دڵەڕاوکێیەکەیەوە قسەی بێمانا دەکات. پشتگوێی بخە، بەرەنگاری بکەرەوە و تەنها بەپێی پلانەکەت لە بازرگانییەکان دەربکە.

ئارەزووی بەهێز بۆ بەدەستهێنانی قازانج

قازانجێک دەبینیت و بیر لەوە دەکەیتەوە کە چەندە خۆش دەبێت بیبەیت و بۆ ئەو ڕۆژە واز لە بازرگانیکردن بهێنیت و چێژ لە هەستی خۆشی ڕۆژێکی بازرگانی قازانج بەخش وەربگریت. ئەمە تەمبەڵی و خۆبەزلزانینە و دەبێت شەڕی لەگەڵدا بکرێت. تاکە هۆکار بۆ وەرگرتنی قازانج دەبێت ئەوە بێت کە هۆکارێکی ڕاستەقینەت هەبێت بۆ ئەوەی باوەڕت بەوە هەبێت کە بازاڕ ئەگەری زیاتر نییە بە ئاراستەی خوازراودا هەنگاو بنێت. با ئەو بازاڕە نیشانت بدات: پێشبینی مەکە.

ڕزگارکردنی سەرمایە لە زیان زۆر بە زوویی
ئەمە لە ڕاستیدا هەمان ئارەزووی چڕ و پڕە بۆ بەدەستهێنانی قازانج. لەوانەیە پێویستت بە بیرکردنەوە لە ستراتیژی بەڕێوەبردنی مەترسییەکانت بێت.

ڕێگەدان بە بەردەوامبوونی بازرگانییە دۆڕاوەکان
ڕێگەیەکی سادە هەیە بۆ ئەوەی لەم کارە دوور بکەویتەوە: هەمیشە وەستانێکی بەهێز بەکاربهێنە و هەرگیز درێژی نەکەیتەوە.

هەڵنەگرتنی بەرپرسیارێتی مامەڵەکەت
زۆر ئاسانە بیانوو بهێنیتەوە. ئەگەر پاسەکە نەڕۆیشتبا / سەرقاڵم

نەدەکرا / باری دەروونیم خراپ نەبوو، باشتر مامەڵەم دەکرد و لەبری زەرەر قازانجم دەکرد. کارەکەت ئەوەیە کە دڵنیا بیت لەوەی پاسەکە لەدەست نادەیت، سەرقاڵ نابیت یان توڕەیی خۆت لەدەست نادەیت. کاتێک بەرپرسیارێتی هەموو مامەڵەکانت لە ئەستۆ دەگریت، مۆڕاڵت دەتوانێت باشتر بێت چونکە دەبینیت ڕێگەیەک هەیە بۆ باشترکردنی شتەکان. ئەمە دوو ماراسۆنە نەک خێرا.

بەدواداچوونی بێکۆتایی “ئارەزووی دەستنەکەوتوو”.

تۆ هەندێک تاقیکردنەوە ئەنجام دەدەیت و ستراتیژییەک دادەڕێژیت کە ساڵانە بە تێکڕا ٢٠٪ داهاتت هەبێت. بەڵام چاوەڕوان بن! شتێکی تر تاقی دەکەیتەوە و بۆت دەردەکەوێت کە داهاتی زیاترە، بڵێین ٢٥٪. ئایا هیچ شتێک لەوە باشتر هەیە؟ ڕەنگە، بەڵام ئەم پرۆسەی گەڕان و تاقیکردنەوە دەتوانێت کاتێکی زۆری بخایەنێت. ئەمە لەبەرچاو بگرە: ئەگەر ٦ مانگ بەسەر بەریت بۆ تاقیکردنەوە بۆ دۆزینەوەی ڕێگەیەک بۆ ئەوەی لەبری پابەندبوون ٢٥٪ بەدەستبهێنیت، ئەوا تەنها ١٠٪ت لەدەستداوە و ساڵێکی تری دەوێت تا بیکەیتەوە! بە هەموو شێوەیەک بەردەوام بە لە گەڕان، بەڵام مەهێڵە کاریگەری لەسەر گرێبەستەکەت هەبێت. تا ئەو کاتەی شێوازێکی تا ڕادەیەک یەکگرتووت هەبێت، مەرج نییە بێ کەموکوڕی بێت!